Value based pricing (B2B): Value calculator

• Research unit: INNOSUISSE
• Project number: 10771.1;4 PFES-ES

Short description (German)

Value-based pricing im Business-to-Business-Bereich - Entwicklung eines Preiskalkulators

Short description (English)

Value based pricing (B2B): Value calculator

Abstract (German)

Obwohl die nutzenorientierte Preisbildung in Theorie u. Praxis unbestritten ist, werden mehr als 80% der Preise basierend auf den Kosten bzw. den Preisen der Konkurrenz gebildet. Insbesondere bei innovativen Leistungen im B2B fehlt oft die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisberechnung. Diese Lücke soll mit dem im Forschungsprojekt zu entwickelnden Tool geschlossen werden, welches den Kundennutzen quantifiziert und Unternehmen die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisbildung liefert.