Price Management in Combined Transport Road/Rail Development of adequate Price Systems

• Unité de recherche: INNOSUISSE
• Numéro de projet: 9640.1;4 PFES-ES
• Titre du projet anglais: Price Management in Combined Transport Road/Rail Development of adequate Price Systems

Description succincte (Allemand)

PiKo - Preismanagement im Kombinierten Verkehr Strasse/Schiene (KV) Entwicklung KV-spezifischer Preissysteme

Description succincte (Anglais)

Price Management in Combined Transport Road/Rail Development of adequate Price Systems

Résumé des résultats (Abstract) (Allemand)

Neben der gezielten Senkung von operativen Kosten bietet eine verladerorientierte Preispolitik einen wirksamen Stellhe-bel zur gezielten Beeinflussung der Profitabilität des Kombinierten Verkehrs (KV). In diesem Zusammenhang spielt der Preis als Gestaltungselement in der Vermarktung von KV-Leistungen eine immer wichtigere Rolle, die jedoch in der Praxis bisher kaum aktiv wahrgenommen wird. Dabei kann gerade durch eine zielgruppengerechte Preissetzung die Attraktivität eines KV-Leistungsangebots in der Kundenwahrnehmung systematisch gesteigert werden. Obwohl Kun-den die KV-Leistung i.d.R. als eine integrierte Gesamtleistung verstehen, wird diese jedoch von mehreren Akteuren ar-beitsteilig erbracht, die sich traditionell auf bilateraler Ebene über individuell verhandelte Marktpreise koordinieren. Diese rein marktbasierte Vorgehensweise birgt allerdings grundsätzlich die Gefahr, dass die Preise an den Bedürfnissen des Marktes vorbei kalkuliert werden. Die Folge ist eine Benachteiligung von kleinen und mittleren Schweizer Unter-nehmen im Wettbewerb sowie ein Attraktivitätsverlust des KV insgesamt. Das Ziel des Projektes besteht darin, an konkreten Beispielen aufzuzeigen, wie durch die Entwicklung integrierter, KV-spezifischer Preissysteme diesen Gefahren wirksam begegnet werden kann.