Mountain Operations Pricing - New Pricing Models for more Enterprise and Customer Value in the Mountain Operations Industry

• Research unit: INNOSUISSE
• Project number: 9186.1;4 PFES-ES

Short description (German)

Neue Preismodelle für mehr Unternehmens- und Kundenwert in der Bergbahn-Industrie

Short description (English)

Mountain Operations Pricing - New Pricing Models for more Enterprise and Customer Value in the Mountain Operations Industry

Abstract (German)

Die Bergbahnen kämpfen heute mit stark schwankenden Auslastungen, starken Überkapazitäten und unterliegen dabei zunehmend einem internationalen Wettbewerb mit hohem Preisdruck. Da die Grenzkosten in der Branche gegen Null tendieren und das Branchen-Knowhow im Bereich Preisgestaltung gering ist, besteht die akute Gefahr, dass unter dem Druck des Überangebots Preis- Rabattsysteme angewandt werden, die zu einer Existenz gefährdenden Ertragserosion führen. Das Projekt hat das Ziel, aus empirischen Erkenntnissen zum Kundenverhalten für spezifische Typen von Bergbahnunternehmen Preissysteme für eine Ertragsoptimierung abzuleiten und diese in der Praxis umzusetzen.